Как правильно подготовиться к продаже квартиры?

Казалось бы, что может быть проще? Но на практике оказывается всё не так-то просто...

       Из личного опыта дам несколько советов по подготовке к продаже своей недвижимости.

     Первое, приготовить необходимые  документы:
- право-устанавливающие документы;
- выписка из домовой книги;
- справки из БТИ;
- разрешение опекунского совета на продажу, если в квартире проживает ребёнок, который является собственником. Если ребёнок зарегистрирован в квартире, но не является собственником, то разрешение требуется.
- согласие супруга на продажу квартиры, если квартира была приобретена во время брака. Даже если в настоящее время вы не в браке и после развода прошло уже 3 года (прошел срок исковой давности на иск по разделу имущества). Квартира  считается совместно нажитым имуществом и бывший супруг имеет свою долю.
     Это основные документы, возможно,  понадобятся  и другие «бумажками».

    Второе, привести квартиру в "продажный" вид. Но это не обязательно, косметический ремонт не влияет на цену и быстроту продажи. Как правило, цену поднимает месторасположение квартиры (район, этаж), метраж, современный ремонт, дорогие материалы и желание находиться в данной квартире!

    Третье, можно начать продавать квартиру самим, но нужно быть готовым, что придется побегать по инстанциям, подавать объявления, отвечать на звонки, делать показы и т.п. Понятно, что для того чтобы продать квартиру нужно, чтобы его заметили. Для этого надо подать информацию  в максимально выгодном варианте. Говорить о преимуществах квартиры это не вранье. Живя в своей квартире, мы как правило, забываем о преимуществах и видим только недостатки. Просто нужно взглянуть на свою квартиру со стороны! Делаем фотографии квартиры, пишем "продающий" текст  и подаем объявления в газеты, интернет-сайты. Не забываем каждую неделю продлевать свои объявления и добавлять новую информацию в "продающий" текст. 

     Четвертое, после того как потенциальные покупатели узнают о продаже вашей квартиры, начнут поступать звонки.  Будьте готовы к тому, что много звонков будет "пустых" (для интереса, агентства и т.п.). Но часть людей захотят посмотреть "товар в лицо". Назначаем время показа, помним, что не все клиенты пунктуальны, поэтому некоторых придется подождать. Надо быть готовым, что потенциальный покупатель будет заглядывать во все углы, это и понятно, не носки же он собрался покупать. 

      Это то, что касается подготовки к продаже. А вот диалоги с покупателем, оформление и т.п. темы, это уже содержание других статей. 

     Предвижу, как Вы можете сказать: "Куда проще довериться профессионалам!"
       Соглашусь с вами! Находим агентство недвижимости или частного риэлтора, заключаем договор на продажу квартиры и ждем сделки.
       Но и здесь есть свои нюансы, через которые я тоже прошла и могу поделиться своим опытом.

     Первое, внимательно читаем договор. Оговариваем:

- время показа, чтобы не пришлось по ночам встречать потенциальных покупателей;
- условия получения денег (по ипотеке, по сертификату, в рассрочку, только наличными);
- неустойку в случае досрочного расторжения договора (лучше вообще её исключить из договора, либо уменьшить до точной суммы);
- комиссионные агенту (нужно торговаться с риэлтором);
- срок исполнения договора.

     Второе, не обращайтесь к знакомым риэлторам. Если Вы будете недовольны его работой, то будет неудобно предъявить претензию или отказаться от услуг.

    Третье, цена вопроса. Обычно риэлтор производит собственную оценку, но не обольщайтесь, не всегда риэлторы объективны. Если они назначат завышенную цену (что вас обрадует), то квартира будет "стоять".  Если занизит (по вашему мнению), то не соглашайтесь. Мой совет такой, изучите спрос в вашем районе и когда назначаете цену квартиры,  помните, что скидка, предоставленная покупателю, может сыграть большую роль в лучшую сторону. Поэтому, оставляйте себе небольшой запас на торг с покупателем.

    И, четвертое, если же квартира не продается и риэлтор по каким-то причинам просит снизить цену, то соглашайтесь в рамках разумного.  Понимаете, риэлтор не будет бегать по улицам и хватать людей за рукав с уговорами купить вашу квартиру!  Он просто размещает объявление с вашей ценой. Если ваша цена непривлекательна, то людям не интересно знать, почему именно Вы не хотите снижать цену.  Их интересует другой вопрос - почему так дорого. Вот на него и надо отвечать. 

Удачной Вам продажи!